Tips voor zaken doen in Brazilië

Zaken doen in Brazilië

Voor het Nederlandse bedrijfsleven biedt Brazilië veel kansen. Het land groeide uit tot de zevende grootste economie van de wereld. Op het gebied van landbouw, mijnbouw, productie- en dienstensectoren is de economie van Brazilië behoorlijk goed ontwikkeld. Belangrijke exportproducten zijn koffie, ijzer, staal, geconcentreerd sinaasappelsap, sojabonen, rundvlees, tropisch hardhout en schoeisel. Het land beschikt over veel vruchtbare grond en een derde van de bevolking heeft een baan in de landbouw. Wilt u zaken gaan doen in dit land, lees dan deze blog met Tips voor zaken doen in Brazilië.

Tips voor zaken doen in Brazilië

Wetgeving in Brazilië
Brazilië kent een complexe regel- en wetgeving. De bureaucratie is groter dan in Nederland of andere Europese landen, waardoor zakendoen geen gemakkelijke klus is. Ook de belastingbarrières maken het importeren van buitenlandse producten moeilijk. Daarom is het voor veel bedrijven aantrekkelijker en goedkoper om in Brazilië zelf te produceren.

Perspectief
Toch biedt Brazilië perspectief, omdat het land te veel mogelijkheden heeft om lang in het slop te blijven. De ontdekking van talrijke olievelden die geëxplodeerd moeten worden, bieden het land een veelbelovende toekomst. Sectoren als infrastructuur, watermanagement, landbouw, financiële diensten zijn in trek bij Nederlandse bedrijven.

Tips zakendoen in Brazilië

Hierbij enkele tips voor zakendoen in Brazilië zodat u hier een succesvolle lange termijn relatie kunt opbouwen:

Verdiep u in de cultuur
Het is absoluut noodzakelijk u te verdiepen in de Braziliaanse manier van zakendoen. Het maken van persoonlijk contact met uw partners is cruciaal wanneer u zaken wilt doen. Een goede voorbereiding, kennis van zaken en de juiste contacten hebben of weten te vinden, is van groot belang.

Lokale partner
In Brazilië is het bijna onmogelijk om zaken te doen zonder een lokale Braziliaanse handelspartner. Het vinden van een juiste partner en het opbouwen van een relatie is dus een eerste stap die al een behoorlijke tijdsinvestering vraagt.

Onderhandelen
Maar ook zakendoen in Brazilië vereist tijd en geduld. Het is dan ook belangrijk dat u flexibel bent bij de onderhandelingen. Ga gesprekken zo relaxed mogelijk in en laat ruimte over voor small talk. Het is gebruikelijk om met alle gesprekspartners een visitekaartje uit te wisselen. Zorg dus voor een voorraadje en voor pluspunten een Portugese versie.
Plan uw zakelijke afspraken van tevoren in (maximaal 2 weken), maar houdt rekening met laatste-moment wijzigingen in het tijdstip en de plaats van de afspraak. Een relatie komt langzaam tot stand door een groeiend vertrouwen en door elkaar wat te gunnen.

Persoonlijk contact
Persoonlijk contact is van doorslaggevend belang bij het zakendoen in Brazilië. Investeer vooraf in een goede zakenrelatie, maar blijf na het sluiten van de deal uw klanten ook persoonlijk bezoeken.

Kleding
De zakencultuur in Brazilië is redelijk formeel. Een colbert en stropdas zijn gangbaar om te dragen. Vermijd de kleuren van de Braziliaanse vlag (groen en geel).

Taal leren
In Brazilië is Portugees de officiële taal. Dit verschilt echter behoorlijk van het Portugees dat in Portugal gesproken wordt. Houdt u er rekening mee dat veel Brazilianen geen tweede taal spreken. De jongere generatie van managers van Braziliaanse bedrijven zullen wel Engels of Spaans spreken, maar het is moeilijk om ´voorbij de receptioniste of secretaresse´ te komen bij telefoongesprekken.

Taaltraining

Belangrijk is om te investeren in persoonlijke relaties en kennis van taal en cultuur. Wilt u zaken gaan doen met een bedrijf in Brazilië, dan is het zinvol te achterhalen welke taal gangbaar is in de markt die u wilt gaan bedienen. Interlect verzorgt zakelijke taaltrainingen op maat in onder andere het Portugees, Spaans, Frans, Duits en Engels. Voor meer informatie over bijvoorbeeld onze zakelijke taaltraining Engels neemt u contact met ons op. Wij zijn bereikbaar op 085 40 17 825. U kunt ook direct een offerte opvragen.

« Terug

Heeft u een vraag of wilt u meer informatie?

Bel 085-4017825 Stuur een e-mail Vraag offerte aan